Parcelar Venda de Combustível no Cartão de Crédito para Clientes Vale a Pena? Alguns revendedores por meio do cartão de crédito estão concedendo parcelamentos em até seis parcelas. Pode isso?
Resta apenas o cliente escolher quanto quer pagar ou abrir um crediário. Você revendedor, que pensa ser um super herói, está na hora de começar a pensar que você é empresário.
Se adotar essa prática, com certeza vai doer muito.
Qual a Vantagem do Parcelamento do Combustível?
Já havia me deparado com essa nova modalidade, até tudo bem, apenas um empresário testando uma inovação no segmento e depois de um tempo suspende essa prática. Acredito ainda que apenas um revendedor capitalizado, sem saber o que fazer com o dinheiro, adotaria essa prática.
Mas, ao contrário que imaginava, tenho presenciado cada vez mais essa prática.
Confesso que não estou entendendo mais nada, o empresário reclama que o preço do combustível está alto, apertando o capital de giro e simplesmente me deparo com essa modalidade. O que devo pensar a respeito?
O que mais me espanta é o cliente entrar nessa onda e se endividar, pois isso será acumulativo, ou seja, se o cliente abastecer seis dias consecutivos criará 24 parcelas!
Logo mais o dono do posto será responsabilizado pelo aumento de endividamento da sociedade.
Mas é claro, fiz essa abertura para enfatizar que os efeitos colaterais são realmente perigosos.
Uma Hora a Conta Chega e Vai Ficar Caro
Se você é revendedor e está pensando nessa prática, confesso que o melhor é se afastar dela, a não ser que você mantenha valores em reservas financeiras com valores suficientes para cobrir despesas fixas por pelo menos seis meses.
Pode parecer exagerado, mas não é. Se está difícil manter um capital de giro por trinta dias, imagina por cento e oitenta dias.
Portanto, se você não atender ao pré requisito da reserva financeira, pode parar de pensar e começar encontrar alternativas para conseguir a melhor margem possível dentro da competitividade.
Você vai começar e no primeiro mês conseguirá levantar o volume, ficará bem feliz, o problema é partir do segundo mês, quando aquela necessidade de capital de giro anunciada no mês anterior, resolver aparecer.
E como diz o dito popular: “aí Inês é morta”, não tem mais jeito, já não adianta mais.
E isso se resultará em chegar uma conta bem alta para o revendedor, até então inovador pagar.
O Revendedor Deve Pensar Como Empresário? Ou Continuar a Parcelar Venda de Combustível
Como sempre digo, a arte de precificar não se resume em seguir concorrente. Vejo revendedores que gastam mais tempo vendo o que os concorrentes estão fazendo, ao invés de cuidar da gestão e estratégias do próprio posto. Portanto, basta um concorrente adotar a regar de parcelamento em seis vezes, que o efeito manada começará.
A falta de critérios, análises e processos, levam empresários a exterminar o capital de giro em meses. Dessa maneira, o revendedor deve imediatamente começar a pensar como empresário.
Será que revendedor estuda a viabilidade e lastro financeiro para financiar essa operação? Ou somente dará conta, quando perceber que o dinheiro do capital de giro atual sumiu.
Mesmo assim, será comum ver centenas de revendedores iniciarem essa prática de parcelar combustíveis em até seis vezes e começarão a se perder no capital de giro.
E ainda tem um agravante, quando o revendedor começar a perceber que o capital está sumindo, começará as ligações para as administradoras dos cartões e começarão a antecipar os recebíveis, o que você já sabe que tem um grande custo, que poderá superar 2% sobre o recebível.
E por fim, aos super heróis de plantão, vamos deixar a nossa mensagem: Pense e aja como um empresário, não coloque seu posto em risco de ser exterminado.
