Aumentar Vendas e Lucros em Posto de Combustível é possível?
Nãobasta apenas aumentar volume e pronto! a mágica está feita.
Muito comum revendedores entenderem que para se ter uma operação lucrativa, ou seja, para identificar maiores lucros no fim do mês, basta apenas baixar preços e focar no volume.
No caso, alguns detalhes e processos devem ser observados, o que contarei abaixo.
Apenas Aumentar Vendas Não Significa Aumento de Lucros
Preciso informar aos revendedores que pensam assim que, não somente pelo aumento das vendas que um posto pode aumentar os lucros.
Ainda, existem situações em que o dono do posto define uma estratégia e até consegue mais galonagem, porém ao final do mês o posto deu prejuízo.
Então, caso você considerar-se adepto a fazer volume ou galonagem baixando o preço, e assim, fazer a operação da “esperança”, quero dizer que existe um primeiro ato ou processo que você precisa fazer no posto.
Processos e Estratégias que Permite Aumentar Vendas e Lucros em Posto de Combustível
Esse processo que deve anteceder as estratégias de criação de volume com base da redução de preço é de revisão das “despesas” e redução de perdas e eliminação de desperdícios.
E uma excelente maneira de evitar perdas e reduzir gastos é investindo tempo criando processos mapeados e controle financeiro, através de estratégias bem definidas para as principais atividades operacionais e administrativas.
Fazer a Confirmação do Lucro Antes de Aplicar qualquer Estratégia
Você pode ter o melhor sistema de gestão no seu posto, mas se não entender sobre “gestão financeira”, tudo vai por água abaixo.
Então minha dica é: Antes de querer vender mais, corrija a sua estrutura de despesas e invista na criação de processos financeiros, capazes de “fechar a torneira” de saída de recursos desnecessários.
E um fator crucial na gestão financeira é apoiar a análise da precificação visando alcançar uma margem de contribuição ideal, ou seja, que seja suficiente para cobrir as despesas fixas do posto e ainda sobrar uma parcela de lucro desejada.
Portanto, saiba que existem muitos pontos de atenção para ter sucesso em estratégias e a gestão financeira é o melhor aliado nesse processo.
Diante do contexto acima, agora você entendeu a razão de Aumentar Vendas e Lucros em Posto de Combustível? Aprenda a trabalhar da maneira correta.
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