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Lucro no Posto de Combustível: Aplique Isso e seu Lucro no Posto de Combustível Vai Aumentar 

Série Dominando as Finanças – Lucro no Posto de Combustível
Hoje, vou te falar sobre: Como conseguir melhorar a margem liquida ou lucro líquido no seu posto ou até mesmo reduzir o indesejável prejuízo que paira no seu posto de combustível.

Mas já adianto, apenas continue lendo se você tem comprometimento com o resultados do posto e não espera fórmula mágica.

Visão Distorcida do Gestor que Pensa Apenas em Vender Mais

O que vou revelar aqui é um dos principais equívocos cometidos por gestores e donos de postos e que impendem donos e gestores conseguirem Lucro no Posto de Combustível.

A grande maioria entende que apenas é possível aumentar os lucros se conseguir vender mais.O que na minha opinião não é bem assim.

Eu sempre recomendo que antes de olhar para o ambiente externo, o ideal é olhar atentamente para nosso ambiente interno.

Veja Também: Como Criar Uma Gestão Financeira Profissional em Posto de Combustível

Minerar Operação e Explorar Resultados

Assim como um minerador que explora aquela mina até esgotar todos os recursos e, somente depois de ter essa mina, buscar outras oportunidades.

É claro que não estou fazendo analogia no sentido de aquisição de um outro posto, não é isso. O que pretendo passar como mensagem é que limitar as chances de ter mais lucros simplesmente pela razão de não conseguir vender mais, somente pode ser afirmado se todas as revisões, análises, processos e trabalhos de gestão forem devidamente esgotados na operação do seu posto.

Uma prova disso é você olhar para dentro da sua operação e avaliar se tudo que está sendo gasto e registrado, realmente está compatível com a linha de vendas praticadas.

Às vezes o mais importante é poupar do que ganhar mais. O aspecto ganhar mais as vezes vem com efeitos colaterais que podem até diminuir os seus ganhos e você como gestor pode não enxergar.

Faça Teste na Sua Operação e Tire Conclusões Sobre Vender Mais ou Poupar

Se você se dedicar durante trinta dias para fazer uma revisão nas despesas e decidir fazer adaptações, reduções ou até mesmo entender que não é necessário sustentar a respectiva cifra dessa despesa, pronto, acabou de identificar uma “goteira” que leva boa parte dos seus ganhos embora.

Além disso, o revendedor as vezes esquece que ele vive de “centavos” e a conta para valor perdido representa o esforço maior que será necessário para cobrir esse número.

Exemplo, se a margem do posto é $ 0,40 e está com uma despesa desnecessária no valor de $ 300. Simples conta demonstra que seu esforço para cobrir essa despesa é ter que vender 750 litros de combustível para pagar apenas essa despesa.

E se parar para pensar, esse valor de $ 300 é bem baixo. Portanto, sem muita explicação fica evidenciado que seu posto pode estar com um gargalo e que não depende de Concorrentes, Clientes, Cenário Econômico, Politica, Calor, Frio, enfim, depende apenas do gestor que está a frente dos controles financeiros do posto.

Como Vender Mais Pode Gerar Menos Lucros ou Alcançar Prejuízos

E o que mais leva o revendedor ao endividamento e falta de lucros é achar que sempre precisa vender mais. Quero deixar claro que não sou contra vender, pelo contrário, sou extremamente aguçado por estratégias de vendas, aceleração de negócios, mas é preciso ter cautela.

As vezes uma estratégia de campanha de vendas fracassada, pode aumentar a “ferida” no posto de maneira impressionante. Pois o gestor não pensa que para fazer mais volume, tem que comprar mais e com isso aumenta a necessidade do capital de giro.

Enfim, se o posto não possui uma reserva financeira para cobrir o capital de giro necessário, de algum lugar esse valor tem que sair certo? E para onde o revendedor recorre? Isso mesmo, para bancos.

Mas não percebe e não faz a conta de que esse empréstimo gera “juros e encargos” e novamente, se esse juros corresponder a $ 300 ao mês, logo nessa sua estratégia deverá considerar a mais, 750 litros. Mas não para por aí, resta calcular quantos litros a mais para cobrir o valor da parcela principal.

Conclusão Sobre Visão de Resultados no Posto

Onde quero chegar, as vezes se comprometer com sua operação e dominá-la é o caminho mais rápido para ter lucros ou simplesmente, não cometer erros que podem levar os lucros embora e deixar o prejuízo.

Portanto, se você entendeu que o momento é minerar sua operação, não perca tempo, vai para cima e somente depois de ter esgotado todas as alternativas de melhorar a operação, começa a pensar e estruturar estratégias para vender mais.

O que achou? Fácil né? Claro que não, tive que gerar muitos prejuízos para entender que minha visão e olhar deveria mudar. Mas que você pode utilizar como a missão desse mês e mudar o resultado do seu posto, quem sabe não gera um lucro por aí.

Então somente assim hoje apresento algumas dicas para você conseguir Lucro no Posto de Combustível

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E se quiser entender um pouco mais sobre como olhar financeiramente sua operação e conseguir melhorar ainda mais os resultados, aconselho você conhecer nosso treinamento de gerentes e revendedores para dominar o controle financeiro do posto.

Agora, quero falar com você que gostou desses conteúdos que te passei e está decidido a fazer parte do Posto Finanças TOP.

Antes de tudo, parabéns! Este é um importante passo para a sua realização como gestor de uma empresa séria. Para garantir agora a sua vaga…

PS: Caso você tenha chegado até aqui e ainda não se decidiu, vou te dar uma ajudinha – Veja como Podemo Ajudar na Sua Gestão

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